TRAINING EMPATHETIC BARGAINING: MEMAHAMI BATASAN NEGOSIASI PIHAK LAWAN

Training Empathetic Bargaining membahas penggunaan empati untuk memahami kepentingan, tekanan, dan batas negosiasi pihak lawan. Daftar di Sinaran Training!

Deskripsi

Negosiasi yang efektif membutuhkan kemampuan membaca kondisi dan kepentingan pihak lain secara lebih mendalam. Oleh karena itu, pelatihan ini membantu peserta memahami batasan, tekanan, dan kebutuhan yang memengaruhi posisi lawan. Selain itu, peserta mempelajari cara menggunakan empati untuk menemukan ruang kesepakatan tanpa kehilangan kepentingan bisnis.

Mengapa Training Empathetic Bargaining Penting?

Fokus berlebihan pada posisi sendiri dapat membuat negosiator gagal memahami alasan di balik tuntutan pihak lawan. Karena itu, kemampuan melihat situasi dari perspektif counterpart menjadi penting dalam membangun solusi yang realistis. Dengan demikian, negosiasi dapat berlangsung lebih konstruktif dan memiliki peluang kesepakatan yang lebih besar.

Tujuan Training Empathetic Bargaining: Memahami Batasan Negosiasi Pihak Lawan di Bali

• Memahami prinsip empathetic bargaining.
• Mengidentifikasi kepentingan dan batas pihak lawan.
• Meningkatkan kemampuan membaca tekanan negosiasi.
• Menemukan ruang kompromi yang realistis.
• Membangun hubungan negosiasi yang lebih konstruktif.

Materi Training Empathetic Bargaining: Memahami Batasan Negosiasi Pihak Lawan di Bali

1. Konsep Empathetic Bargaining
2. Position, Interest, dan Negotiation Constraints
3. Perspective Taking dalam Negosiasi
4. Identifikasi Needs, Concerns, dan Pressure Points
5. Active Listening dan Strategic Questioning
6. Reading Verbal dan Behavioral Signals
7. Identifikasi Negotiation Limits dan Flexibility
8. Empathy tanpa Mengorbankan Bargaining Position
9. Building Trust dan Collaborative Solutions
10. Penyusunan Empathetic Bargaining Strategy

Metode Training Empathetic Bargaining

• Pemaparan konsep.
• Diskusi interaktif.
• Studi kasus.
• Latihan perspective mapping.
• Simulasi negosiasi empatik.

Manfaat Training

• Meningkatkan kemampuan memahami pihak lawan.
• Memperkuat kualitas komunikasi negosiasi.
• Mempermudah identifikasi ruang kesepakatan.
• Mengurangi risiko konflik yang tidak perlu.
• Mendukung terciptanya hubungan bisnis jangka panjang.

Peserta Training

• Sales executive.
• Account manager.
• Procurement specialist.
• Business development manager.
• Commercial manager.

Benefit Training

• Materi pelatihan aplikatif.
• Narasumber berpengalaman.
• Modul pelatihan.
• Studi kasus dan simulasi.
• Certificate of Attendance.

Lokasi dan Biaya Training

Jadwal Pelatihan Training 2026

• Batch 1 : 21 – 22 Januari 2026
• Batch 2 : 11 – 12 Februari 2026
• Batch 3 : 11 – 12 Maret 2026
• Batch 4 : 22 – 23 April 2026
• Batch 5 : 6 – 7 Mei 2026
• Batch 6 : 10 – 11 Juni 2026
• Batch 7 : 15 – 16 Juli 2026
• Batch 8 : 12 – 13 Agustus 2026
• Batch 9 : 23 – 24 September 2026
• Batch 10 : 14 – 15 Oktober 2026
• Batch 11 : 11 – 12 November 2026
• Batch 12 : 16 – 17 Desember 2026

Jadwal dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta.

Lokasi Pelatihan

• Yogyakarta, Hotel Arte Malioboro (8.800.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Hi Senen (8.800.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Neo Dipatiukur (8.800.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis (9.400.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (9.400.000 IDR / participant)

Catatan

Waktu pelatihan dua hari. Biaya tersedia untuk peserta perorangan, group, dan in-house training, belum termasuk akomodasi atau penginapan. Untuk informasi biaya dan jadwal terbaru, silakan menghubungi tim marketing.

Investasi

Investasi pelatihan menyesuaikan dengan jumlah peserta atau bersifat on call. Untuk paket in-house training, anggaran dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Konsultasikan Kebutuhan Training Anda Sekarang!

Jangan biarkan kemampuan komunikasi tim berkembang tanpa arah. Pilih program pelatihan yang paling sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda bersama Sinaran Training.

Hubungi tim kami sekarang untuk berkonsultasi, menyesuaikan program, dan mengamankan kuota training terbaik bagi perusahaan Anda.

Artikel ini dibuat oleh Insi Lailam, seorang penulis yang aktif menulis artikel sejak awal tahun 2026 di berbagai website. Konsistensinya dalam dunia kepenulisan membuktikan komitmennya untuk terus berbagi informasi, wawasan, serta pemikiran yang bermanfaat bagi pembaca.